Аукцион – это способ торговли без установления четкой цены. То есть на продажу выставляют определенный товар или группу товаров, а дальше покупатели сами предлагают цену на этот товар. Кто предложит наилучшую – тот и получает покупку. Казалось бы, нет ничего сложного, но все не так просто.
Существуют несколько видов аукционов, каждый из которых имеет свои особенности. В одних случаях покупателю, чтобы выиграть, надо указать цену выше, в других можно цену снижать. А что делать, если покупатель по ошибке указал не ту цену и не может расплатиться или товар разонравился сразу после покупки? Чтобы не попасть в невыгодную ситуацию, надо знать некоторые особенности такого способа торговли.
Классификация аукционов
Наиболее распространенными видами конкурсов и аукционов считаются английский и голландский аукционы. Разница между ними заключается в том, что первый начинается с нулевой цены за лот, а в процессе торгов цена повышается. Особенность второго вида, голландского, заключается в том, что торговля начинается с высокой ставки, дальше цена либо снижается, либо повышается. Выигрывает тот, кто предложит наибольшую цену. Существует еще один вид аукционов – американский, но он не касается формирования цены, а всего лишь определяет порядок выставления и продажи лотов. Так, товары выставляются не по отдельности, а все вместе. А потом выдаются по порядку, указанному в списке участников. Такой вид аукционов практически не используют ни при торговле «вживую», ни на онлайн-площадках.
Преимущество аукциона перед другими способами продажи товаров
В отличие от реализации товаров по фиксированной цене, торги в виде аукциона современного искусства дают возможность покупателю приобрести вещь по рыночной цене, а не по той, что установил продавец. В этом и заключается его сущность. Вид аукциона, используемого в том или ином случае, зависит от того, где и какой товар продается. Например, в интернет-торговле в основном используется английский аукцион, а при продаже земельных участков – голландский. Но это не является каким-либо принятым, узаконенным правилом для всех. Просто в большинстве случаев так удобнее как для продавцов, так и для покупателей. При продаже обычных товаров, в том числе в интернете на специальных сайтах, аукцион дает шанс продавцу реализовать товар по более выгодной цене, а в некоторых случаях определить цену и спрос на совершенно новый товар. Например, предприниматель произвел нечто новое, но будет ли спрос и каков будет его уровень, он не знает. Выставляя изделие на аукционе, бизнесмен проверяет, насколько покупатели готовы приобрести новинку и какую стоимость они готовы за нее заплатить.
Кто может принять участие в аукционе
Существуют закрытые и открытые аукционы. На закрытый аукцион можно попасть только по приглашению, в открытом принять участие может любой желающий. Главное, чтобы у него было желание приобрести товар и достаточно средств для покупки. Если торги проводятся в помещении, то участники должны сначала зарегистрироваться и внести 10%-ю предоплату (сумма зависит от того, какие условия прописаны в правилах).
Торги всегда происходят в специальном зале. Ведущий объявляет первоначальную цену, а после покупатели начинают торговаться друг с другом, выкрикивая цену, которую они готовы заплатить. Для этого также могут использоваться специальные жесты. Какие товары можно продать или купить на аукционе Многие думают, что на аукционах продаются только предметы роскоши, антиквариат, картины известных художников и прочие дорогие и редкие предметы. На самом деле на нем можно продавать все что угодно, начиная от пары носков и заканчивая квартирой или домом. Современные средства коммуникации дают возможность покупателям делать ставки и покупать любой товар современные художники и их работы не выходя из дома в любой точке мира. Хотя на аукционе может быть продан любой товар, торговля ширпотребом в основном существует в виде интернет-аукционов. При живой торговле аукционы устраивают для продажи более серьезных товаров: мебели, бытовой техники, земельных участков, домов. Его также могут устроить и в случае банкротства предприятия. Тогда «с молотка» уходит оборудование, материалы и непроданные товары. Зарубежные площадки Самые крупные площадки для проведения аукционов находятся в Лондоне и Нью-Йорке. На них продают и покупают дорогие вещи: коллекционные издания, антиквариат и предметы искусства, причем не только американского или английского происхождения bemypaint.com. Такие же площадки есть и в других столичных городах многих стран мира, но они значительно меньше и не используются в виде международного аукциона. Для продажи менее дорогих товаров, а также товаров, продаваемых на местах, организаторы строят временные площадки или проводят торги полностью в интернете, например на Ebay.